聚焦出海十大关键问题，联想法则助力中国企业从“走出去”到“走上去”

聚焦出海十大关键问题，探寻中国企业“走出去”有效路径。10月30日，《出海：联想全球化20年实战方法论》（以下简称《出海》）在“领航者征途”2024中国企业高质量出海论坛上正式发布。

《出海》由知名媒体人、人文财经观察家秦朔编著，财经作家、前腾讯新闻《棱镜》监制刘利平撰写，中欧国际工商学院会计学教授许定波担任学术顾问。全书38万字，从第三方视角全面复盘、详细剖析联想20年的全球化历程。与传统企业传记不同的是，该书立足为中国企业出海提供权威实战方法论指导，以商学院模块化授课形式为参照，直击战略、交易、治理、文化与人、产品、IT整合、供应链、市场、合规以及ESG等十大出海关键问题，系统性归纳出十条企业出海的黄金法则。

《出海：联想全球化20年实战方法论》正式发布

“虽然这本书主要展示了联想这一家中国企业如何与世界接轨”，红鸟资本合作伙伴董事长、布鲁金斯学会名誉主席、亚洲协会联席理事长约翰·L·桑顿在本书推荐序中指出，联想的成功出海实践，必能对每一位致力于全球化发展的有识之士有所启发，形成引领时代发展的共鸣。

《出海》还同时获得了清华大学文科资深教授、经济管理学院院长白重恩、北京大学博雅资深教授、国家发展研究院经济学教授周其仁、香港中文大学（深圳）公共政策学院院长郑永年、北京大学国家发展研究院院长黄益平、香港大学经济及工商管理学院院长蔡洪滨的联袂推荐。

十字路口的全球化，中国企业的破局之道

近年来，经济全球化遭遇逆流，深刻重塑全球产业链和供应链格局。中国企业在全球价值链中的地位，从最初的初级产品出口，转变为技术、品牌、产业链乃至标准的全面国际化。面对新形势下的出海挑战，中国企业如何适应多元多变的国际环境，加速实现从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的模式升级，成为中国企业出海破局的关键所在。

2001年中国加入WTO以及“走出去”战略的正式提出，对于推动中国企业的国际化发挥了巨大作用。作为中国与WTO跨世纪“情缘”的不二见证者，龙永图指出，当一个国家的经济发展到一定的程度，当它的企业发展到一定程度，企业出海是历史的必然。中国企业“走出去”的道路非常宽广。

“联想集团作为中国制造业企业走出去最早、也是最成功的案例之一，对今天中国企业走出去，特别是中国制造业走出去，具有非常典型的意义。”龙永图认为，联想集团走出去的成功实践表明，中国企业走出去，首先是要把自己做好，使自己具有真正的国际竞争能力。同时要符合国际ESG治理的标准，才能真正成为国际化的企业。

中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图在论坛发言

“作为中国企业，‘走出去’是我们开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但仅仅‘走出去’是不够的，中国企业还需要加速‘走进去’和‘走上去’。”联想集团董事长兼CEO杨元庆基于联想20年出海与全球化发展的经验提出三点重要建议，一是要重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌，二是要重视通过提升本地制造能力构建韧性供应链，三是要重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。

联想集团董事长兼CEO杨元庆发表主旨演讲

这一观察与全球风险与经济政策专家米歇尔·渥克不谋而合。这位中国媒体热词“灰犀牛”的缔造者认为，对于企业来说，在企业发展的关系当中，以及在与国际企业的合作过程当中，更多的开放合作可以帮助企业发展软实力，更多地去为人民和双边关系的发展带来更多的福祉。她指出，当下中国企业参与全球竞争，除了自身的竞争力，很重要的一点是讲好中国企业自己的故事。ESG是当前非常重要的话题，在这方面中国企业有很多实践。

《灰犀牛》作者、全球风险与经济政策专家米歇尔·渥克在论坛发言

《出海》一书的英文名是《Glocalization: Lenovo's Secret Formulas to Success in an Uncertain World》（暂定）。Glocalization既是联想集团过去20年的实践成果，也代表着企业全球化发展的新趋势，即把本地化和全球化深度统一融合起来。对此，本书的学术顾问许定波指出，全球化企业首先要把全球资源有效整合起来，同时要真正尊重当地市场，服务每一个市场的消费者，为每一个地区经济做出贡献，赢得当地人民的尊重。这是一个很大的挑战，而联想集团提供了很好的参照。

中国企业走出去把本地化和全球化深度融合统一做好是非常不容易的事情。联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔健以联想实践为例指出，如果只注重本地化经营，会发现品牌知名度在各个国家和地区虽然有了提升，但是整体美誉度并不好。联想经过多年探索，推出了“Global Might，Local Fight”的模式，即在全球范围推统一的理念，而又根据各个地方的特色差异化地执行。

中欧国际工商学院会计学教授许定波与联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔健

《出海》作者，财经作家、前腾讯新闻《棱镜》监制刘利平认为联想经验的独特之处，在于其能力全面，“不仅仅做到了全球化运营，并且能够将全球产业链充分融入至海外本地化业务，长期在当地形成生产与消费市场的良性循环，形成全球生态合作与协同体系”。

《出海》作者财经作家、前腾讯新闻《棱镜》监制刘利平（图右）

穿越经济周期，企业全球化值得参考的十条黄金法则

作为在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，联想是借助改革开放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，也是第一批树立国际化愿景并成功实现的中国企业。自2004年收购IBM PC业务正式开启全球化征程以来，二十年里联想集团突破了跨国并购整合的魔咒，抵御逆全球化风浪，持续地在拥抱全球化过程中实现更高质量地发展。既塑造了中国企业融入全球的有效路径，也铸就出独一无二的联想样本。

正如白重恩在《出海》推荐序中所写，联想的出海并不是从胜利走向胜利。不论是战略、文化，还是一些重大收购，联想也都经历过迷失与彷徨，失败与痛苦，在踩过很大坑后才练就自身坚韧的全球竞争力。如今，经过20年的全球化发展，联想集团成为中国企业走向世界的样本，其中的经验，可为后来者观摩、品鉴。基于对联想集团的深度调研，主创团队在《出海》一书中归纳提炼出十条企业全球化的黄金法则：

——战略法则：勇争第一，永争第一；

——并购法则：并购需要勇气，成功的并购需要勇气加能力；

——治理法则：规范化和主人翁意识，一个也不能少；

——文化法则：不是入模子 ，而是炼合金；

——产品法则：创新靠研发，质量靠“左移”；

——IT整合法则：信息化支撑全球化，IT和BT要一体化；

——供应链法则：混合制造、全球交付；以数字化转型驱动生态共赢；

——市场法则：全球本地化，本地全球化；Global Might，Local Fight；

——合规法则：合规是生命线。合规不关乎挣钱，关乎声誉乃至生死；

——ESG法则：ESG不仅是必修课，也是竞争力。

“国际化是一个艰难的充满挑战的一条路，要做好所有的准备，但是它也是考验信心和勇气，所以要充满自信。”乔健参与了联想最初的并购，以及随后的业务拓展。在她看来，联想国际化的成功源于20年来，韧性穿越行业周期所打造的独一无二的“内嵌力”。乔健指出，所谓内嵌力是一种更深层次的连接和融入，你中有我，我中有你，彼此支持，互利共赢。就如同中国传统建筑中极为稳定的“榫卯结构”，不需要一根钉子也可以稳固地穿越千年风雨。

郑永年在本书推荐语中指出，联想的20 年，代表了一种探路先行者的路径，希望能够给更多企业未来探索提供思路。白重恩认为，以联想为代表的中国企业出海获得的成功，都代表着“中国”这个标签的成功。“出海企业间的借鉴、彼此呼应和互相成将慢慢产生溢价效应，会让中国品牌成为一个招牌，争取让这个招牌帮助后来者，成为他们的加分项。如此往复，中国的企业才有可能在世界市场把路走得更宽，更顺，才能让中国经济整体踏上一个更高的台阶。”

《出海：联想全球化20年实战方法论》

始终做全球化的积极力量，赋能中国企业新质远航

《出海》中描述，在2005 年5 月1 日联想集团正式宣布完成收购IBM 全球PC 业务的同时，托马斯·弗里德曼发表了一本日后蜚声国际的著作《世界是平的》。那是一个对全球化充满了乐观主义情绪的年代。如今，20年过去了，这种乐观心态还能否持续？中国企业又该何去何从，如何应对？面对这道全新的时代课题，有没有可供参考的答案？从这一角度来看，《出海》一书正是承载着这样的价值。

作为《出海》的创作者之一，秦朔用三句话总结了过去一年深入联想集团调研的心得感悟，他指出中国企业出海首先需要勇气加系统化的能力，其次如果中国企业只有赢的能力而没有融的能力，也很难走出去，或者很难走得远。最后，每一个出海的中国企业都是中国形象的一个微观的代表，中国企业走出去要讲好中国故事。这些在《出海》新书中都能获得一些参考借鉴。

知名媒体人、人文财经观察家秦朔在论坛现场总结《出海》创作心得

“期待企业家、管理者、学者以及所有对国际化感兴趣的读者，能够从本书里汲取灵感和智慧。”中信出版集团党委书记、董事长陈炜致辞表示。

中信出版集团党委书记、董事长陈炜发表致辞

“联想一直是全球化的受惠者与推动者，我们也将持续发挥自身优势，助力中国企业走向世界，推动中国与全球市场的互联互通、价值共享、共同繁荣。不仅让世界的市场成为中国的机遇，更让中国的发展，成为世界的动力。” 杨元庆说。除了在《出海》中总结的实战方法论，联想集团全球学习中心还专门设立了全球化管理研修院，助力正在或有志于出海的企业开拓更广阔的世界。

今年是联想成立40周年。对联想来说，从“走出去”到“走进去”，再到“走上去”，这条通往全球化的道路，还将持续行进。继续将自己的产品和服务分享给每一个人，分享到每一个地方。正如周其仁在《出海》推荐语中所言，企业“应成为全球化经贸关系里‘你中有我、我中有你’的重要组成部分，成为对冲‘脱钩断链’逆流的积极力量” 。作为国内最早一批扬帆出海的中国企业，联想的出海之路虽然有其独特的时代背景，但其20年来逐步建立的全球化范式、经验与智慧，或是对一波又一波像联想当年一样奔涌往复的中国企业，最铿锵有力的支持与回应。