竞争激烈，新兴品牌“有时力”如何靠贴牌处方药突围？

A股上市、毛利率甚至一度赶超茅台，通过“贴牌”营销的南极电商（002127.SZ），其生意经正在被一众上市及知名药企效仿。如同“南极人”，我们熟知的“仁和”、“三九”、“修正”等药企可以做到自己不作任何生产，却能让市场上满是贴上了公司商标的商品。这些企业通过强大的广告营销力，为各类药品的销售建立了品牌护城河。

在当前医药零售市场日益激烈的竞争中，也有一些品牌营销公司嗅到了贴牌“药品”的销售机会。“有时力”作为一个纯营销品牌，在不断发展的医药电商板块异军突起，取得了良好的销售表现，在没有生产、研发、学术推广基础能力的情况下，“有时力”是如何做到电商销售突破的呢？

一、日常用药只贴牌爆款

男科枸橼酸西地那非片、他达拉非片、非那雄胺片，皮肤科盐酸阿莫罗芬搽剂、咪喹莫特乳膏、转移因子胶囊、他克莫司软膏，这些产品都是医药市场尤其是医药电商销售市场表现较好的产品，其中大多数药品是处方药。

处方药销售在医药领域监管非常严格，但“有时力”选择了一条贴合患者日常生活用药的场景，选择了一些并不是特殊病症的药品销售方向，类似皮肤软膏、擦剂等产品，这些产品的所针对的适应症是患者自诊、自治的相对容易的方向，故而在产品销售转化上困难较小。

二、自媒体平台的擦边营销

在互联网时代，传统医药媒介广告逐渐失去了品牌营销的活力，但是抖音、快手等平台的兴起，为很多新产品曝光营销带来了流量转化的可行路径。

“有时力”通过抖音医生科普带货，绕过临床医院医生诊断开具处方的壁垒，实现了流量的快速积累，从而带来快速的电商销售转化。最重要的是，的确有大量的消费者为此买单。由此可见，通过新媒体平台的医生科普进行流量收割，让患者购买一个全新的药品并不是一件不可能实现的事情。

有时力的药品营销模式值得每一个新兴药品营销品牌学习。

但是贴牌药品牌成立时间较短，其生产供应稳定性、质量管控均不属于品牌自身管控范畴。要取得患者的信任和长期的市场发展，除了不断地通过新媒体营销的模式，还需要健全自身的药品质量管控体系和患者服务体系，否则会出现生产厂家、销售品牌、消费患者三输的局面。