统筹推进深耕重点区域 在市场竞争中实现“弯道超车”

连日来，分公司市场开拓捷报频传，在激烈的市场竞争中实现了“弯道超车”。

今年来，建筑市场形势严峻，导致市场开拓困难重重。面对多重困难，分公司领导班子及时调整安排部署，立足内蒙重点区域，主动寻求战略合作，在市场开拓中紧盯“新能源”项目找突破，并与当地政府及相关行业建立了良好的战略合作关系。

“业务是跑出来的，而不是等来的”分公司总经理冲在前，干在先，以“起步就是冲刺，开局就是决战”的良好姿态，进一步优化市场布局，细化市场营销部署，努力在拓宽市场空间上下硬功、见真章；以坚决摒弃等、靠、要思想观念，树立“一盘棋”思想，以争分夺秒，敢比敢拼，争创一流的魄力，创新市场营销理念，合理调配资源，助力形成高质量市场营销新格局。

紧抓有利形势，积极寻找新机遇，分公司秉承“诚实守信，合作共赢”的企业核心价值观，利用公司在建筑市场的影响力及在工程总承包和整合全产业链方面的竞争优势，坚持营销质量导向，优化市场营销结构，创新营销模式，与当地政府、大型国企等主动对接建立合作关系，在“新能源”项目上持续发力，在赢得市场信赖的同时为市场开拓注入了源源不断的新动能，为分公司的持续健康发展奠定了坚实基础。

坚持营销奖励制度  激发市场开拓动能

分公司通过制定内部的《市场开发部薪酬及营销奖励办法》，工作人员的工作热情和主观能动性进一步提高；通过召开周例会对每个项目确定项目营销总负责人，制定拜访客户计划，认真研究分析对手做好对竞争对手的准确判断和分析定位，为拿下项目提供了保障；通过进一步做好项目投标组织策划工作，实现了投标零失误；通过形成常态化、综合性业务培训，市场营销人员把握政策导向、整合资源的能力不断提升，为顺利拿下项目，保证落地项目“不踩雷”，形成分公司特有的市场营销竞争优势。

做实“相关方”满意以现场保市场实现滚动发展

“整体打包、分段实施，稳扎稳打、逐步完成”做到了“诚信为本，服务至上”，实现了项目管理标准化、责任化、制度化、效益化，完成了项目良好履约，进而通过二次营销，使得项目滚动发展成效进一步凸显，同时也为进一步拓展市场奠定了良好的基础，为后期的其他项目落地铺好了路，搭好了台。

“干一个工程，交一方朋友，守一方阵地”，这是分公司在企业管理及市场营销的坚实理念。正是这种“现场保市场”理念的牢固树立，促使分公司员工上下一心，齐心协力，把干好在建项目作为企业生存与发展的依托，把项目建成让政府、业主放心的优质工程作为初心和使命，也树立了良好企业形象，唱响了公司品牌，赢得了业主的信赖与支持，赢得了良好的社会信誉，有力推动了市场营销滚动发展。得到了当地政府及其相关部门、业主单位的高度赞赏。（钢宣）