格悟服装咨询：品牌从单一走向多样性，满足消费者多元需求

近几年，格悟服装咨询，正在见证服装品牌经历重要的转变，从仅专注于产品风格定位到积极满足消费者多元化的需求。

过去，服装品牌通常通过明确的产品风格和定位来吸引特定的消费者群体。它们可能专注于某一特定的风格，例如经典、时尚、街头等，以建立独特的品牌形象和市场地位。消费者可以根据自己的喜好和风格偏好选择适合他们的品牌。

然而，随着社会的变迁和消费者需求的不断演变，格悟服装咨询认为，传统的产品风格定位已经不能完全满足多元化的消费者需求。消费者对服装的期望更加多样化，他们追求个性化、多样性和自由选择的权利。因此，服装品牌不得不适应这一变化，重新思考和调整他们的策略。

从零售市场的角度来看，最初的做法是通过独立专卖店来展示和销售自己的品牌。这种经营方式非常清晰地定位了品牌的风格和特色，如地素、MO&CO、欧时力或以纯、美特斯邦威等传统零售品牌。然而，近年来这些品牌开始面临下坡路的挑战。过去，品牌的风格定位可能足以吸引一定的消费者群体，但现在消费者更加注重个性化和多样性。他们渴望有更多选择和体验，这对于一些只专注于单一风格定位的品牌来说，可能会限制其吸引力，就连同特步、361°等运动品牌，都因为单一的定位影响其发展。对于面临走下坡路的品牌来说，寻找未来的出路是至关重要，而未来的出路究竟会在哪里呢？

PART.1塑造品牌的高端感和价值感

格悟黄从宝老师说过，品牌需要转变思维，不再仅仅依赖于塑造风格属性，而是着眼于塑造品牌属性。这意味着品牌需要重新审视自身的核心价值和独特之处，并将其融入到品牌的方方面面。

一种出路是走向高端路线，注重提升品牌的品质，例如之禾。通过提供高品质的产品、独特的设计和卓越的服务，品牌可以吸引追求卓越体验和奢华感的消费者。这需要品牌投入更多的资源和精力，从品牌产品、服务到推广，全方位提升品牌的价值感和品质形象。

另一种出路是增加品牌的价值感，例如单农，打造契合东方人的穿衣哲学的品牌理念。过传递独特的故事和情感连接，建立与消费者的共鸣和情感纽带。注重文化输出，让品牌可以赋予自己更多的意义和价值，超越产品本身，成为消费者心目中十分具有价值的品牌。

PART.2提供消费者更多选择

在过去，消费者的购物选择往往局限于以风格为定位的品牌，缺乏独特性和个性化。然而，随着消费者审美观念的提升和个性化需求的增加，精品店和买手店应运而生。这些店铺通过深入了解消费者的喜好和需求，精心挑选和策划商品，打造独特的产品线和购物环境。无论是独立设计师品牌还是小众潮流单品，它们都以品质和独特性为导向，满足消费者对独特、多元化的商品的追求。

其中，在上海的LOOKNOW既有来自其他国家的小众时尚品牌，也有优秀本土品牌和新晋独立设计师的作品，一直坚持和各种艺术家、年轻的设计师合作，进行各类快闪和活动；

重庆的snd，以其多元化的商品选择和个性化的服务而备受瞩目。店内汇聚了来自国内外的独立设计师品牌和精品，让消费者可以在这里找到与众不同的时尚单品；

成都的hug，一直以来支持先锋设计和年轻艺术家，旨在从时装角度介绍将东西方文化相融的国际设计师品牌，不局限于地域，既具西方的现代感，又蕴含东方的情怀与诗意。

服装品牌应该摆脱对单一风格的依赖，而是提供多元化的选择，如职业、潮流、运动、休闲等，满足不同消费者的需求。而买手店则以其集多种风格于一体的特点，为消费者带来多样性、创新性和个性化的时尚选择，因此赢得了广大消费者的广泛认同和喜爱。

PART.3打造多元集合中心

随着消费者需求的不断变化和多样化，仅仅围绕一种风格定位的服装品牌可能会逐渐失去吸引力。相比之下，将品牌打造成一个多元化的集合中心，满足不同消费群体的需求，会更具吸引力。

当品牌将自己定位为一个集合中心时，它可以提供各种不同风格、风格融合或跨界合作的产品。这样的品牌不仅能够满足不同消费者的审美需求，还能够激发他们的创造力和个性表达。消费者在这样的品牌下，可以尝试不同的风格，自由地搭配和创造出独特的时尚风格。

TX淮海作为上海的潮流地标，它的成功就在于为新消费社群创造多元文化，整整6层楼，每层楼都拥有着独特的社群文化，是一个聚集了当代艺术、潮流、美食、社交的巨大沉浸式体验空间，它为新消费社群创造了一个传递多元文化与年轻生活方式的空间；

成都COSMO，将目标客群聚焦在Z时代中，聚集了当下成都最具代表性和号召力的本土品牌，打造一个集合了青年文化、生活美学、年轻潮流时尚、艺术超市等于一体的时尚潮流空间，塑造“青年磁场”的潮流文化地标；

THE BOX朝外，今年亮相北京朝外商圈，它包括滑板街、篮球公园、盒市大街等七个部分，涵盖创新零售、艺术展览、智能科技和娱乐体验等多个功能，旨在为当地年轻人带来消费新玩法。

TX淮海、成都COSMO和THE BOX朝外等项目在零售和娱乐领域都具有一定的创新性，通过本土化、多元化和时尚化的策略，吸引年轻人群体，为他们提供了与众不同的消费方式，同时也为时尚品牌带来了启示。

PART.4格悟 X FARENEW

格悟服装咨询再度与凡人集团合作，将旗下的FARENEW进行全面升级。FARENEW不仅仅是一个服饰购物场所，而是基于本地时尚文化，叠加了多元创新型功能，集零售、快闪、活动、演出、社交和展览为一体，打造了一个综合性的潮流聚集地。

这次合作旨在将FARENEW的潮流体验进一步提升，从潮流占位到系统体验的全面升级。除了提供时尚品牌的零售服务，FARENEW还融合了快闪店、举办各种活动、演出、社交互动和艺术展览等元素，为消费者提供更多样化和综合性的潮流体验。通过与本地时尚文化的结合，FARENEW在设计和内容上具有独特的风格，并通过创新的功能和体验，吸引潮流爱好者和年轻消费者的关注。格悟和凡人集团的合作进一步推动了FARENEW的升级和创新，为当地时尚消费者带来了更丰富和多元化的选择。

服装行业风起云涌，每个品牌都在面临着新的变化和发展。而格悟，也深切感受到这场变化的浪潮，目睹了消费者需求的变化和市场趋势的转移，意识到品牌发展必须与时俱进、与消费者紧密相连。随着新一代消费者的崛起，他们对购物体验和品牌关系的要求越来越高，品牌要以开放的思维和敏锐的洞察力，紧密关注零售业的变化趋势，深入了解消费者行为和购物习惯的变化，调整品牌策略和提升用户体验。

格悟服装咨询，专注中国时尚零售领域

助力中国时尚品牌长足发展

本文原创来自公众号：格悟说