驼奶行业分析，那小驼的契机在哪里？

一、市场分析

1.国内市场

市场研究公司QYResearch于2021年发布的报告显示，2021年中国骆驼奶市场规模预计为13.08亿元人民币，2025年有望达到33.75亿元人民币，年复合增长率约为21.5%。

据2021年，易观智库对中国城市消费者进行的一项调查显示，近三年内喝过骆驼奶的消费者占比为9.2%，其中年龄在18-25岁的消费者占比最高，达到了22.3%。此外，调查还显示，超过七成的消费者愿意尝试骆驼奶产品。

2021年1-7月，中国共进口了骆驼奶产品29.72吨，进口金额为49.18万元人民币。其中进口来源地主要为蒙古国和哈萨克斯坦。国内的骆驼奶源主要来自新疆阿勒泰地区、内蒙乌拉特后旗地区、内蒙阿拉善盟、乌鲁木齐周边地区，骆驼主要是由哈萨克族自然放养。

综合以上数据可以看出，中国骆驼奶市场呈现出快速增长的趋势，消费者对骆驼奶的认知度和接受程度不断提高，进口量也在增加。但是骆驼奶市场规模仍然较小，需要进一步拓展市场并提高产品的知名度和品质。

2.国外市场

据了解，在国外奶源供应上，在中亚五国、中东八国、巴西、澳大利亚等都有一定数量的骆驼奶源供应和骆驼养殖。根据华经产业研究院整理显示，2019年全球骆驼期末存栏量前十的国家分别为乍得、索马里、苏丹、肯尼亚、尼日尔、毛里塔尼亚、埃塞俄比亚、马里、巴基斯坦、沙特阿拉伯，骆驼期末存栏量合计为32578433头，占全球期末骆驼存栏量的89.5%。

相比于国内市场，国外市场对于骆驼奶源的需求更高。据联合国粮食及农业组织经过调查后宣布，国际市场对驼奶的需求巨大，仅阿拉伯国家就有2亿的潜在消费者。自2017年来，全球驼奶产量总趋势在上升，骆驼市场正向发达国家扩张，市场潜在价值100亿美元。

3.市场需求分析

随着居民消费水平的提升，健康饮食意识的增强，在消费升级的影响下，骆驼奶开始逐渐被我国居民重视，其需求也呈现持续增长态势。据相关统计数据知，2020年我国对骆驼奶的需求已突破1.8万余吨，总销售额约为44亿元人民币。

骆驼奶粉成乳品市场第二品类，据中国产业信息网发布的《2020年中国骆驼奶产业现状分析》报告显示，驼奶需求呈现持续增长态势，2019年增长至1.66万吨，未来市场可能会形成供不应求的局面。根据天猫美食联合发布的《2020天猫成人奶粉行业趋势报告》显示，2020年驼奶粉涨势迅猛，提升幅度超300%，并成为乳品市场中位居第二的品类，紧随牛奶粉之后。

数据来源：观研天下整理（WW）

4.市场供需规模

据国际粮农组织统计，全球约2000万头骆驼，每年产奶只有540万吨，其中大多数奶源都要提供给幼骆驼。虽然骆驼的产能较低，但是在供应上相对较为充足。

目前我国骆驼奶整体供需平衡，但预计未来市场可能会形成供不应求的局面。一是奶源有限，虽然我国骆驼数量自2010年起开始逐年增长，但仍处于较低水平。二是骆驼奶是一种新型健康奶种类，具有诸多的保健和药用功效，而骆驼奶的推广有利于我国居民的健康，消费者对骆驼奶的需求增长空间巨大。

另外，骆驼奶粉本身的发展优势也较多，比如相比于牦牛奶源、驴奶源、马奶源等，骆驼的上游奶源是较为充足的，主要出口国是中亚五国、中东八国、巴西、澳大利亚等；因为骆驼奶粉市场刚处于初步发展阶段，虽然布局品牌较大，但是市场集中度并不高，任何品牌都有占领头部领地的机会；并且随着相关政策的陆续推出，骆驼奶粉市场的发展环境也逐渐规范。

数据来源：观研天下整理（WW）

与此同时，目前我国国内骆驼奶行业还没有出现具有规模的企业，对于新进入行业的企业而言，面对的竞争较小。因此整体看来，骆驼奶行业具有较好的发展潜力。

二、行业发展分析

1.骆驼奶销售额增长迅速

根据天元数据网新上“2020年上半年全国骆驼奶数据分析报告”，2020年上半年全国骆驼奶网络零售额同比增长7670.5%。销售骆驼奶店铺中，新增店铺居多：新增店铺数占总店铺数的38.9%，新增店铺销售额占总销售额的52.0%。

从各月销售额数据看，2019年7月起线上骆驼奶销售呈快速上升趋势，疫情期间销售略有回落，2020年3月起线上骆驼奶销售快速回暖，2020年5月销售额达到顶峰。

2019.01-2020.06各月骆驼奶网络零售额

2.骆驼奶行业品牌传统，缺乏创新

目前，在骆驼奶粉市场中，大部分品牌设立在三四线城市，核心用户群体为60岁以上老年人，缺乏产品和品牌创新，需要注入新鲜血液。

互联网之都的杭州，诞生了那小驼驼奶品牌，以独特的创新方式推向市场，广受好评。

首先从产品包装上更加时尚、简约、年轻化。

其次国内的中老年驼奶年摄入量是欧洲市场的1/200，这块市场国内潜力巨大，那小驼专注于为新中老年智富群体（40-60岁）提供创新的驼奶产品，与其他传统驼奶品牌形成错位竞争。

最后在一线城市具备天然的人才、资源、品牌、营销等优势，更好的为品牌进行创新升级。

3.骆驼奶线上销售品类单一

从2020年上半年骆驼奶细分品类网络零售额看，骆驼奶销售以成人奶粉为主，成人奶粉销售额占骆驼奶整体销售额的99.6%，销售品类单一，市场同质化现象严重。原因主要是骆驼奶产地集中在新疆地区，运输及保存新鲜骆驼奶难度较大，将骆驼奶加工后形成奶粉，便于储存。纯奶、酸奶等新鲜液体奶产品的销售较少，占比不足0.1%。

今年国内部分品牌开始注重产品的迭代升级，其中那小驼品牌通过自有骆驼养殖牧场及自建工厂的优势，在奶源源头和生产这块做了很好的成本控制，并通过驼奶开发出一系列的产品：驼奶饼干、奶片糖、鲜驼奶等；这将加速行业的发展，让“驼奶”这个品类以更多元的形态出现在千家万户。

2020年上半年全国骆驼奶细分类目网络零售额占比情况

近年来，随着消费升级和健康意识的增强，骆驼奶行业市场呈现出快速增长的趋势，具有广阔的发展前景。国内市场和国外市场都有着巨大的潜力，骆驼奶产品也逐渐被消费者所认知和接受。尽管目前骆驼奶市场规模较小，但是随着人们健康上饮食意识的提高以及科技的进步，未来驼奶行业将继续保持高速增长。同时，骆驼奶行业面临着巨大的机遇和挑战，例如如何提高产品的品质和知名度，如何满足消费者个性化的需求等问题。可以预计，随着人们对健康的重视和对营养成分的关注，骆驼奶行业将迎来更广阔的发展空间。

通过以上数据，我们不难发现驼奶与健康已被牢牢捆绑，驼奶的高营养价值以深入人心，小编认为那小驼若要在驼奶行业拔得头筹，更在于品牌方对于品质的保证与追求，结合线上的带货逻辑以及线下康养小铺周边配套服务，那小驼品牌出圈指日可待。

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