煜晨营销：工业营销案例——如何通过互联网新思维破局传统工业营销

营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情，由此可见，营销对一家企业的重要性不言而喻！特别是在市场趋于饱和、竞争加剧的条件下，营销的好坏就直接决定一家企业的“生死存亡”。

工业企业如何做好营销？如何在互联网环境下通过新思维破局传统获得更多“赢面”，在激烈的市场竞争中获得一席之地，是当下工业营销人需要思考的重要课题。

一般而言工业品网上营销主要有这么三步：第一步是引流，第二步是转化，第三步是分享（二次转化）。煜晨营销总结为“三步走”战略，这里的每一步都非常重要。

第一步：引流

现在的互联网流量，很分散，不同群体拥有不同的触媒习惯，这就需要我们有针对性地调研分析，了解我们目标客户的触媒习惯，通常来讲正流行大流量的媒体（APP）可以无差别布局，如抖音、微信、小红书等新媒体，以及百家号、头条号、腾讯号、搜狐号、网易号等自媒体以及权威新闻媒体，抢占公域流量入口。

针对私域流量，我们需要围绕品牌自阵地搭好蓄水池，完美承接公域流量和其他营销活动流入的精准流量。以我们的A客户为例，为保证引流进来后充分承接，我们为该客户搭建了官网、微信公众号、抖音官方号、小红书官方号以及自媒体官方号等全方位的品牌阵地，为每一个精准流量引入筑好蓄水池。

此外，工业领域的搜索营销是非常精准和关键的流量引入。很多传统工业品公司老板做网上营销的局限性在于没有关键词思维，要知道工业产品在网上销售很多时候都是被动搜索到的，即客户产生需求、搜索、展现、点击、浏览、询盘、转化，这几步其实就是网络营销漏斗模型，前几步都是以关键词为核心主导的。

关键词布局最为核心，需要我们从客户产生需求到最终成交的整个路径链条进行细化分析，一般可以从需求词——行业词（品类词）——产品词——品牌词来进行关键词的筛选，这里以我们的B客户为例，他们是做半导体行业的，需求词则有：半导体封装制程、高速固晶、高精度固晶、固晶机厂家；品类词：Mini LED固晶、Mini LED直显固晶、Mini LED背光固晶；产品词：Mini固晶机、高速固晶机、COB倒装固晶机；品牌词：B品牌相关搜索词汇。

挖掘出关键词后，接下来需要做的就是优化，只要能够让客户搜索关键词我们能够出现在客户面前，客户点击后即意味着生意机会来了，而且通过关键词来的客户成交意愿都比线下大。因为关键词的背后代表了客户的需求。这一步的核心一定要多维度的让你的产品匹配好关键词才行，这样才能够被精准搜索到。

第二步：转化

拿到流量后，其实就是实现转化，如果你的产品能够让客户一眼就看中是最好的，这就需要用很大的功夫去布局品牌内容。客户进来后第一眼肯定不是咨询你，而是查看品牌相关内容。

因此，我们需要建立多元且丰富的品牌信息，通过文案、图片、视频、海报、音频等不同形式表达我们自己，并模拟不同角色在互联网上发声，通过官方、权威专家、普通消费者、采购、老板等不同的角度来塑造出更立体的品牌形象，与受众建立起信任，只有打动人心了，客户才会发起询盘咨询你，并促进最终的转发。

第三步：分享（二次转化）

“如何让客户主动的向非客户分享你的信息？”也就是说让你吸引来的流量做你的“代言人”，做到“流量裂变”。这是第三步，也是产生客户价值升级的关键一步。

这里建议采用6种人性营销法则，分别是光环效应、共情效应、峰终定律、参与效应、预期效应和波纹定律。

利用光环效应打造产品“核心亮点”及突出“品牌个性”，利用共情效应点燃客户的情绪，利用峰终定律为客户打造“极致印象”及“完美结局”，利用参与效应让客户“参与”到品牌各个环节，利用预期效应打造超出客户预期的产品与服务，利用波纹效应使品牌的传播效果最大化。

总的来讲，我们通过互联网营销“三步走”战略会帮助我们在互联网上获得更多声量、流量和销量。煜晨营销专注工业领域全网深度营销，拥有500+行业知名品牌服务经验，针对每一个工业客户我们坚持运用工业营销“三步走”战略，用互联网新思维破局传统工业营销，为客户赢得更多机会。