广东宇壕网络科技发展有限公司创始人罗杰

物尽其用助节能 ，万物共享谋发展

——访广东宇壕网络科技发展有限公司创始人罗杰

随着时代的发展，电商行业从便利型逐渐转变为刺激型，消费模式从各取所需向人为引导预支转变，再演变为今天的诱惑超前型，这是发展的必然趋势，但也有利有弊，需要我们擦亮眼睛。广州宇壕网络科技发展有限公司创始人罗杰以“节能减排、万物共享、物尽其用”为出发点，自主研发电商平台参谋者，并推出新型销售模式——通过买卖、租赁、回收一体化经营模式，将平台形成一个循环系统，促进资源共享，实现产品价值最大化，从而减少生产成本和管理成本。

厚积薄发， 跬步千里

“厚积而薄发，博观而约取”，数十年的从业经验只为今朝的惊艳亮相。一路奔忙，一路成长，所有的付出都值得期待，所有的努力都值得认可，所有的美好愿景都值得期许。本着“以人为本、节约资源、稳步前行”的经营理念，罗杰搭建了一个有价值且利国利民的网上交易平台，并力争走出一条可持续发展的循环经济之道，为未来能创建一个健康发展的环境而贡献自己的绵薄之力。

2005年，罗杰决定步入社会大学，在亲戚朋友们的带领下来到了北京中关村，开始接触电脑硬件检修方面的工作。2007年，通过父母和亲戚们的帮助，罗杰在中关村E世界一个十多平方米的精品店里成立了自己的第一家公司，主要从事电脑及周边产品检修服务。由于不忍心欺骗用户，导致楼下导购也不愿意带客过来，在面对高额的店面租金和人工开销，使得初创的店面本就经营艰难的情况下更加雪上加霜。“您给人家导购创造不了太大的利润，所以导购也不愿意带客户过来。比如做一个系统，本身50元能解决的问题，别的维修店就把故障问题放大，又是换硬盘又是数据恢复等等，最后收费七八百甚至上千，”罗杰无奈说道：“就靠这种方法多收费，导购也喜欢这样的商户。由于我们农村出生，天生没有这方面基因，所以导致我们当时真的很艰难。”

都说人生会遇到四种人——名师指路、贵人相助、亲人支持、小人刺激，方知“千里马常有，而伯乐不常有”。2008年年底，罗杰有幸遇到当时国内环保领域十分优秀的企业家——方生甫先生。“桂花生在桂花夜，桂花摇得贵人来”，方先生为其指点迷津，是罗杰创业路上可遇而不可求的贵人。此后，通过与环保公司十多年的合作，对环保和资源利用有了比较深刻的理解，罗杰开始慢慢从维修行业转向二手电子设备批发和租赁方面。

2018年，由于一些业务关系需要，罗杰出发前往广东。通过几年的观察，发现目前社会正面临资源过度浪费的问题。产能过剩，诱导消费，导致各方面负担加剧。加之近几年疫情肆虐，对企业和商家用户带来的各个层面影响都不小，可以说是整个行业举步维艰。为了解决部分资源浪费的现象，提高产品使用效率，从源头减少不必要的产能过剩，让产品体现其本身应有价值，同时整合产品市场，使其朝规范化、流程化、正规化方向发展，罗杰于2021年成立了广东宇壕网络科技发展有限公司。秉承“让万物共享，万物皆能为我所用”的理念，让大部分企业和用户能做到轻资产上阵，保持用坏总比放坏强的观念，罗杰组织团队自主研发了参谋者APP。

与其恶性竞争不如另辟蹊径，开发新型电商模式，赋能于整个社会。“我的初心是为大家减轻负担，出发点是为大家提供便利，让大众受益，以卖止产，”罗杰说：“我希望让质量大于数量，追求卓越，给创新让道，为发展腾空间，让更多人才投入科研、医疗，提高社会抗灾能力，争取早日实现天下无疾。”

秉心而为 ，物尽其用

明知不可为而为之，是为率性，是为坚持，是为自信，是为从心。在从业历程中，罗杰对这个行业有了更深的一些感触，认为现在很多产品没有物尽其用就被丢掉太可惜了，想最大程度体现其使用价值，延长使用寿命。

罗杰开发参谋者APP的想法很单纯，就是想把产品共享无限放大，物尽其用，同时把产品从卖出去到收回来做成一个循环系统。通过万物共享，让大家把自己闲置的一些东西，或者是自己偶尔用不到的一些东西放到互联网上，为更多的人提供使用机会，提高产品的使用率和利用率。“说通俗点就是租赁。只不过现有市场租赁是各自为阵，走的融资租赁重资产路线，搭建的平台大多也以为自己或同行提供服务为主。太过单一化，只能满足部分消费者需求，而且没有做到把天下资源聚合共享，很多二手行业单纯的是买卖，”罗杰说：“市场上缺乏整合性的企业，我的开发对于目前电商的纯销售模式来说可能是一场‘灾难’，其实准确一点讲，这也是一种变革。”

所谓共享，通俗来说就是不为我所有，但为我所用。参谋者APP就是围绕电子产品、办公用品、机械设备、建筑设备、农用机械、健身器材、奢侈品等耐用品而设计的一款集买卖、租赁、回收、需求发布为一体的综合性服务平台。不仅仅让商家能够售卖产品，同时也能让个人用户通过网络资源将自己或别人的产品实现共享。在大家需要处置闲置物品和废品的同时，提供回收商报价、上门回收等服务作为参考，使得交易透明化。同时提高二手产品归类效率，做到统一协调，达到减少污染，减少浪费的目标。需求发布这一块，主要针对消费者在生活中通过多种渠道仍难以得到满足的部分可以通过平台发布信息，让更多资源方来帮助解决其问题。同时罗杰还专门在需求发布板块设置了一个捐赠需求区，如果哪里出现灾情、险情，也能快速响应，保证就近的一些赈灾救助设备和救援物资能第一时间抵达救援现场，可以让捐赠做到人对人、点对点，减少中间消耗。

目前比较流行的一个词语叫断舍离，这和参谋者APP的理念很契合。不同的是你不用再对扔掉的物品依依不舍，而是可以通过参谋者APP实现其二次价值，减少持有成本。“希望当一个称职的‘参谋者’。通过自己的努力，做资源整合，把产品共享放大，物尽其用。做好的话还能给整个社会节省生产成本，减少资源浪费，也能为后代留取更多的资源和空间，”这是罗杰创业伊始的初心，亦是未来发展的心愿。用罗杰的话说就是：“我不是掘金的，我只是从多个方面为大家减少持有成本和提供参谋。参谋者APP并不是一味追求销量，去引导用户消费，而是在其中扮演为大家解决问题，提供思路的角色。”

念念不忘，必有回响，罗杰敢想敢干，不怕失败，不想用别人的钱为自己尝试的产品买单，不想沦为资方的玩具和盘剥消费者的工具，他始终认为诚信高于一切。

脚踏实地， 万物共享

做第一个吃螃蟹的人势必要摸着石头过河，一步一个脚印，其中的艰难困苦又岂止三言两语可以描绘。心若磐石，以梦为马，用心走过的每一步都会步步生莲，余韵悠长。

综合性平台要求较高，不仅要做好质量把控，还要有完善的团队架构。不过对于罗杰来说，难点在于交易的公平性、交易过程中的纠纷以及如何避免销赃的问题。他认为创业初期，交易纠纷主要是增强用户信任度与黏度问题，这关乎到大家愿不愿意把产品拿出来共享。其次是回报与付出的一个心理平衡点。任何东西在使用过程中都会有一个磨损程度，怎么去提高大家的觉悟，做到相互理解，相互认可，是一个比较艰难的问题，用户在这些方面的心结打开了，共享的资源也就会多起来。对此，罗杰打算以收取押金的方式，为产品附加保险，另外开发新领域，对接物流平台，让快递员充当质检员，做好“过五关、斩六将”的严格质量把控，力求将新品交易、二手交易风险降到最低。

“在创业过程中，大家都不太支持我。认为互联网是烧钱的行业，不理解企业的盈利点在哪里，”罗杰坦言：“我就给他们普及我对这个新兴市场领域的理解——通过这种方式让旧物再发光发热，达到真正解决物品闲置问题的目的。现在我的团队以及朋友都能理解我做的参谋者APP是对社会有贡献价值的。”罗杰认为只要能为社会做贡献，上不上市不重要。他想做一个有担当、能为时代赋能的民族企业，成为国人的骄傲，为行业立标杆，树榜样。“我希望更多的有志之士可以加入进来和我一起拼搏。希望5年之后60%的用户手机里面就有参谋者APP，我们的产品能为社会赋能，体现其价值，”罗杰发自肺腑的说。字字句句都是罗杰想要为大家减负的心愿，亦是想要为社会节能做出贡献的期盼。

“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”，数十年的创业经历，让罗杰一直保持着一颗淡然光洁的心，锲而不舍的意志陪伴了他一个个春夏秋冬。在高速发展的今天，在蓬勃奋进的未来，罗杰将始终秉持一颗至臻至善、利国利民的初心，疾跑在电商行业的潮流中！