图片来源：视觉中国 记者 | 马越 编辑 | 牙韩翔 蜀海供应链（以下简称“蜀海”）宣布已于近日完成共计8亿元的B轮融资。

2022年，母婴行业风起云涌，不少母婴企业站到了发展的十字路口。

自三孩政策全面开放以来，各地配套福利政策陆续出台，如延长育儿假期、增加育儿工资等。近日，17部门联合印发《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》，从教育、住房、就业、社保等方面提出了20项具体措施支持积极生育。

在此背景下，母婴行业也在代际变化和整体消费环境中迎来新的发展窗口。专业市场监测和数据分析公司尼尔森IQ执行发布的《2022母婴行业洞察报告》（以下简称“报告”）数据显示，2021年中国母婴市场规模超过48000亿元，预计2024年将超过76000亿元。

母婴市场的趋势变化，资本市场也有所体现。母婴行业观察旗下产业分析平台母婴研究院发布的《2022H1母婴行业投融资报告》显示， 2022上半年母婴行业共有38起投融资事件，融资金额为14.8亿元，包括婴童食品、洗护、服饰、玩具、出行等在内的母婴童产品融资数量最多，也是最吸金的赛道。母婴服务、母婴医疗健康也备受资本关注。

变局之下，母婴企业该如何抢抓市场？面向未来，又该如何找到发展新方向？从《2022母婴行业洞察报告》以及行业领军企业宝宝树的发展脉络中或许可以找到答案。

90后带动市场高速增长

疫情反复的背景下，母婴行业逐渐进入存量博弈阶段，同时新需求也层出不穷，消费场景不断变迁。 

母婴市场的消费主力中，正处于生育及职业黄金期的90后妈妈占比最高，消费能力最强。报告显示，90后妈妈（28岁-32岁）占到母婴人群49%，为母婴人群的主力军。整体来看，当代母婴人群普遍受教育程度较高, 其整体收入水平较去年也有所提高，母婴家庭平均月收入约2.2万元，相较去年1.8万元提升了22%。

年轻且高素质、高收入的用户带动市场高速增长：尽管2022年上半年，整体快消品零售市场增速放缓，母婴销售额同比下降5%，但线下母婴店渠道三年复合增长率达1.8%。低线城市人口红利优势明显，母婴消费额占比不断上升，成为线下母婴渠道的主力市场。此外，疫情因素影响，促使宝妈宝爸更喜爱囤货，也对母婴产品的健康营养和安全舒适程度有了更高的要求。母婴消费渠道中，直播平台、妈妈社群、微信小程序团购等新兴渠道覆盖率均有较高增长。

当然，有很多消费习惯并无太大变化。无论是在哪里购物，宝妈宝爸都倾向于先在网上查看好相关产品的信息和评论推荐，再做消费决策，综合电商平台、母婴类App依然是母婴群体购物时最重要的消费种草渠道。真实口碑、强专业度以及符合阶段需求的精准推荐是母婴App商品种草内容受青睐的主要原因。而在众多母婴社区中，宝宝树依旧是宝妈宝爸的首选App 。

母婴社区如何抓住机遇？

当新一轮母婴消费的核心人群逐渐成型，打动新生代母婴人群成为各大品牌做出针对性调整的要点。作为创立了15年的头部母婴平台，宝宝树见证了母婴市场的变化，也一直保持着新鲜的活力。

社区是宝宝树的基础。宝宝树长期以来一直保持精细化的社区运营，让社区保持活力，以源源不断的内容生产，赋能消费环节发挥作用。今年6月，宝宝树发起超级妈妈问答大赛，激发母婴群体学习母婴知识、交流育儿经验的积极性，营造互帮互助、共同成长的孕育友好氛围。数据统计显示，宝宝树平台每天都会产生数以万计的新提问，同时也会有很多新的回复。每个家庭都有自己独特的问题视角，新手爸妈们带着自己和孩子的疑惑来社区里求经验、求回复。在宝宝树的问答专区，“有求必应，有问必答”的温情画面时时刻刻都在上演。

不同于很多其他领域，母婴消费始终还是重线下、重体验的行业。因而宝宝树近两年也开始在线下场景发力，聚焦年轻父母的现实需求，深入城市和社区，搭建用户与妇产专家、孕育达人线下交流场景。宝宝树在2021年推出#树苗计划#系列活动，每期主题聚焦年轻孕育家庭关注的内容，分享解读备孕生产、亲子育儿等困惑，打造全年开展、全国范围的线下沙龙。截至目前，#树苗计划#共举办十数场线下活动，同步线上活动触达全网近百万母婴用户，成为宝妈圈顶流级线下活动IP。

线上线下双重发力，让宝宝树着力破解母婴生活中的难点、痛点和堵点，焕活社区氛围，进而成为宝爸宝妈们的首选母婴App。比达咨询《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》指出，宝宝树孕育App凭借全面优质的内容和活跃的社区氛围，能为Z世代解决更多育儿问题，进一步提升用户体验和活跃度，覆盖孕育用户最广。

在打好广泛的用户基础之后，宝宝树进一步往母婴新消费领域发力，以C2M为重点业务方向。C2M模式指的是从用户需求痛点出发，推导消费品供给端的机会。从而精准开发及选品，更好地满足用户。

2021年，宝宝树C2M业务 以自有用户流量矩阵中，深度洞察和聚焦细分母婴人群在孕育/育儿这一人生关键阶段的需求痛点，以优质产品、高效的供应链去满足新生代母婴家庭健康、品质、高性价比的消费愿景。宝宝树今年先后推出了专注孕期肌肤护理需求的“赋活瓶”， 迎合孕产前后女性的肠道养护的“轻松瓶”等产品。随后，又推出了婴童洗护系列产品——孺期婴幼儿二合一洗发沐浴露、孺期婴幼儿舒缓保湿润肤乳液、孺期婴幼儿舒缓保湿护臀膏。针对母婴家庭的高频洗护场景，宝宝树C2M推出了婴童洗护系列产品。以上产品无不精准匹配当代母婴消费群体追求的实用功能场景。

再比如，基于“专业、高渗透、全方位”的内容生态优势，宝宝树发布上线了宝妈奶爸们全新孕育好帮手“米卡早教一体机”。作为AIoT与内容共振的产物，米卡早教一体机以满足宝宝不同时期的成长需求为目标，覆盖孕期胎教到学前育儿的居家育儿场景，集体验、阅读和游戏“三位一体”，深度融合智能数字科技与专业母婴教育，为年轻家庭的早教育儿和更多孕育场景提供智能化解决方案。

线上线下的内容与场景成为产业链下游的流量入口，辅之以精细化运营，宝宝树已经建立起了完整的内容生态、消费生态与硬件生态的链条。

总体来看，尽管母婴消费受到整体零售消费放缓的影响，但较大的人口基数依旧保证了整体市场规模的上升空间；积极生育政策和福利措施也有望进一步提升母婴消费及服务水平，推动母婴行业的可持续发展；新生代母婴人群领先的科学育儿观及日益增长的多元化、精细化需求更将是未来母婴产业消费升级的核心驱动力。

这对母婴市场而言，变化中孕育了机会与挑战。如何在变化的洪流中抓住机会，宝宝树或许可以探索出一个成功的样本。