曾主导海外品牌做到中国第一，他又在合成生物赛道“二次创业”

3月初的南京，虽然还有些冷意，但已然是一派春意盎然的气息。

在江苏仅三生物科技有限公司（以下简称：仅三生物）位于玄武区徐庄软件园的办公室里，丁威西装革履，神采奕奕，向到访的投资机构人员介绍仅三生物对麦角硫因的科研进展。

创业初期，作为公司创始人，丁威的时间安排一向很紧张。比如吃饭，和同事在会议室边开会边吃，10分钟内吃完继续工作，是常有的事。

而三年前，丁威正在美国的家中享受退休生活。他从A.O.史密斯公司离职后，曾一度“归隐田园”，在院子里开荒种地，种了西红柿、茄子、大葱、韭菜等蔬菜，并且给孩子展示自己的厨艺。

离开A.O.史密斯时，丁威的职位是A.O.史密斯集团高级副总裁、中国区总裁，这几乎是中国人在外企能晋升达到的最高职位，他也已经实现了财务自由。

但在家赋闲两个月后，丁威就选择结束退休生活，先加入恒洁卫浴任职集团CEO，然后在2021年8月创立仅三生物，成为一名创业者。

仅三生物创始人丁威

孔子说五十知天命，六十而耳顺。60岁对于很多职场人而言，或许都意味着职业生涯的收尾。但对于丁威来说，却是一个全新的起点。那么，他从头开始创业的初衷是什么？为什么从家电行业跨越到合成生物领域进行创业？他对于仅三生物又有怎样的规划和愿景？

在华妆会对丁威的专访中，他讲述了自己的故事。

带领A.O.史密斯在中国市场从0开始，做到行业第一

1980年，丁威考上北京科技大学（当时叫北京钢铁学院），1984年获得工程学士学位后，又于1987年获得材料工程硕士学位，次年留学美国。

“我在金属材料和有机材料都拿了硕士学位，正常情况下我就应该去做科研，比如去半导体公司或研究所，我自己的性格也比较喜欢搞研究类的课题，但机缘巧合去了制造业公司，后来又在家电行业做了20多年。”

1997年，丁威加入A.O.史密斯。1998年，A.O.史密斯在南京独资成立中国总部，丁威相当于加入了一个原始创业团队。

从1999年全盘接手，成为A.O.史密斯（中国）热水器有限公司总经理起，丁威在A.O.史密斯工作了23年。这个过程基本是从0起步，刚开始没有渠道，品牌在中国没有知名度，也没有真正意义上适合中国市场销售的产品。但在丁威的带领下，A.O.史密斯的销售额每年以20%以上的速度持续增长。

在A.O.史密斯中国公司从0到1的组建与发展历程中，丁威展现出了很强的管理才能和学习能力。

在内部管理上，丁威有自己的经营哲学，强调“先人后事，以人为本”，非常注重组织建设，重视研发能力。他大量招募研发工程师，一直用消费者痛点去挑战研发团队，开发出原创性的技术解决方案。

作为公司总经理，丁威也不断在学习、积累管理经验，不断跟同行交流、跟客户交流、跟代理商交流、跟商场经理交流，抱着虚心的态度，有不懂的地方就跟人请教。

当时家电行业头部品牌的总经理、营销一把手，丁威都登门拜师。

为了促进行业间的交流，丁威与《现代家电》的副总编一起牵头组织了一个电热水器俱乐部，把业内的高管邀请到公司来参观，并举办沙龙等活动。后来，这个俱乐部升级为中国家电协会下的电热水器专委会，也是第一个专委会。“如果从模式创新来说，那是首创。”丁威笑着说道。

对美容护肤的关注，最早可以追溯到20年前

“以前工作的时候，我最大的梦想就是等哪天退休，出去旅游钓鱼打猎。但2020年刚好是疫情期间，哪儿都去不了。我在家种地、买菜做饭，过了两个月就感觉退休生活没有想象中那么美好，有点无聊，感觉人生没有价值。”

当时，恒洁卫浴找到丁威，希望他能加入公司。2020年10月，丁威回到中国，在经历两周的隔离后，他成为恒洁集团CEO。

再次回到职场中，让丁威觉得做点有价值的事很有意义。他再也不想退休了，决定要干到干不动为止。这股热情与动力一直持续，后来推动丁威创立了仅三生物。

从家电行业横跨到围绕合成生物展开的大健康、护肤领域，丁威的跨界创业或许让很多人都感到好奇，他为什么会走到合成生物赛道上。

“很多事不是规划出来的，而是运气，或者说是缘分。”丁威对美容护肤的关注，最早可以追溯到20年前，他还在家电行业工作的时期。

当初在A.O.史密斯时，丁威想做软水机的业务。在美国，软水机是理性诉求，用软水机可以将水中的钙镁离子去掉，这样处理过的水洗头发就不会很硬。丁威关注到，韩国熊津公司在经营模式上进行创新，雇佣3万多名家庭主妇在邻里间上门推销软水机租赁，每月上门服务保养一次。

而熊津公司主打的卖点是，软水是美容的，对皮肤有好处，因此韩国市场上的软水机都作为美容设备推广。这对丁威特别有启发，从此开始，他多年都在关注软水机，也对护肤类的产品一直情有独钟。

2020年进入恒洁后，丁威想开发美容花洒，即在花洒中加一个智能滤芯，打开开关后，从花洒里出来的就是小分子玻尿酸美容水。

那时，丁威认识了汪洋博士。汪洋是美国俄勒冈州立大学药学博士、美国伊利诺伊大学香槟分校（UIUC）生物医学博士后研究员、硕士生导师。他在合成生物领域拥有一项专利技术，可以将大分子玻尿酸以低成本的方式切成小分子，透皮吸收的效果好很多。

丁威想跟汪洋合作开发美容花洒，但有很多课题要攻关。

离开恒洁后，丁威对美容项目仍然有很大的兴趣。于是，他和汪洋联合创业，仅三生物就锚定在合成生物赛道上，研发生产生物活性物原料、功能性护肤品、大健康类膳食补充剂原料及产品等。

仅三生物公司

仅三生物的技术优势，使玻麦妍产品具备核心竞争力

除了小分子玻尿酸之外，汪洋还有关于麦角硫因的专利技术。麦角硫因属于天然抗氧化剂，可清除自由基、抗衰老。第三方独立实验室证明，麦角硫因清除自由基的能力是谷胱甘肽的2倍，辅酶Q10的20倍，在护肤品中属于“贵妇成分”。

丁威介绍，在5年前，合成生物技术没有跑通之前，麦角硫因都是通过植物提取得到，当时的价格高达一公斤3000万美元，非常昂贵，很多奢侈护肤品牌也是以营销概念为主，不会在产品中添加多少。

最近两年，通过合成生物技术制备出的麦角硫因，成本比植物提取低很多，可以达到一公斤30万人民币。“事实上，合成生物麦角硫因的价格还是贵，相当于1克300块钱，也就是黄金价格。”

在汪博士的带领下，仅三生物通过自研微生物发酵技术，实现了麦角硫因的量产，不用跟原料公司购买，成本完全可控。而且，这一技术路径制得的麦角硫因没有杂质残留，纯度高。仅三生物旗下的功能性护肤品牌玻麦妍的产品中，就足量添加了麦角硫因。

玻麦妍产品

比如，前段时间，全新上线的玻麦妍次抛精华，突破性添加了1000+PPM麦角硫因。第三方检测机构的实测报告显示，使用该次抛28天可淡退眼角皱纹34.21%。

同时，玻麦妍的产品中也添加了微分子玻尿酸。通过独有的酶切技术和水解工艺，将大分子玻尿酸制备成800Da的高纯度微分子玻尿酸，其具有超强的透皮导入功能，可实现25倍渗透，做到深层补水保湿。

以合成生物科研团队为中心，不断立项新研发

虽然是60岁再创业，但丁威觉得跟过去在外企工作没有太大区别，他依然延续了“先人后事，以人为本”的经营理念。作为合成生物技术型企业，科研与技术是仅三生物的核心竞争力来源。创业之初，丁威就组建了一个研发团队，当下已接近40人。

他不断用消费者的需求痛点挑战研发团队，不断立项研发新的合成生物原料。仅三生物的实验室是24小时3班倒，每天都在分享实验数据。

今年刚立项的原料是芋螺肽，也是一款贵价原料，一公斤2000万人民币。在护肤功效上，芋螺肽针对动态皱纹具有立竿见影的消除效果。但它的作用时间短，6-8小时就失效了。仅三生物对于芋螺肽的立项开发，不仅致力于降低成本，还要做到最好的起效浓度。

此外，丁威还在思考开发合成生物技术的防晒剂。“现在防晒剂就分两种，物理防晒和化学防晒。物理防晒主要是氧化锌和二氧化钛，而化学防晒大部分是化学合成的物质，比如敏感肌人群和孕妇，会担心有副作用。那我们是否有可能做出合成生物的紫外线吸收剂？这也是我们想要去研发的方向。”

在对内抓研发的同时，丁威也注重对外的合作交流。

从创业开始到现在，仅三生物邀请了很多业内技术专家、独立配方师、资深国际公司的配方师、皮肤科专家、高等院校的药学实验室负责人、头部成分党博主等，反复研讨玻麦妍的定位、差异化、产品效果等。并且通过组织沙龙、深度交流、探访实验室和工厂等方式，让这些B端的KOL（意见领袖）来了解仅三生物和玻麦妍，再面向C端进行传播。

据悉，在B2K2C的传播推广上，玻麦妍已经取得一些进展。化妆品创新实验室、大分子实验室、顾九九等美妆垂直类成分党博主都在社交媒体平台上推荐玻麦妍的产品。

创业并不是容易的事，它对于创业者的能力体系、团队搭建、资金链、上下游资源等都有很高的要求。从入局那刻起，创业者就像开始了一场没有终点的马拉松。

丁威坦言，创立仅三生物的启动资金，有很多是朋友们给他的种子投资，连协议都没有签，感觉应该够了就开干。

“我在家电行业是从创业开始，在仅三也是。不过，有一点本质的不同是，以前背后有个大集团，哪怕你提交的运营计划是三年亏损的，集团只要答应了，就不用担心钱，可以把全身心都放在组织、渠道、产品、研发建设上。而现在我要管现金流，我得为相信我的朋友们负责。”

而且，在搭建仅三生物的创业核心团队时，财务、人力资源、生产工艺、电商等部门的一把手都是丁威过去的老部下，大家共事了15年以上，互相知根知底，熟悉有默契。

“我现在每天挺忙的，但干得很开心，我就想着怎么把现在这摊事业做好。以前可能会想，万一做不好就换个平台，现在做不好那就对不起太多人了，所以必须做好。”丁威说道。

END.

文章来源：华妆会