3年增长3倍DaaS的机会在哪里？专访小熊U租创始人胡祚雄

作为一家从事DaaS行业18年的企业，Bear U Rent以电脑组装服务和二手个人电脑销售起家2008年和2013年推出短期和长期设备订阅服务，以台式机和笔记本电脑业务为主，并开始向企业提供it技术订阅服务2017年，它开始提供设备回收服务，并于2018年推出了SaaS设备管理服务

优租DaaS商业模式生命周期管理图

目前，Bear U Rent已发展成为一家服务提供商，提供一揽子数字DaaS解决方案，包括设备订阅服务，IT技术订阅服务，SaaS设备管理服务和设备回收服务这套数字DaaS解决方案，其实就是解决企业在设备全生命周期管理中的痛点和诉求对于企业而言，小熊U租的DaaS解决方案可以提高IT设备配置的灵活性，降低维护和运营成本，并在一定程度上实现按需定制和按使用付费，帮助企业完成从购买设备到购买服务的转型，将企业从复杂的IT办公系统中解放出来，将更多的精力集中到发展主营业务上

U Rent创始人兼董事长胡作雄

U Rent创始人兼董事长胡宇雄认为，中国的DaaS行业虽然还处于发展初期，但已经站在了风口上mdash伴随着国内企业更加注重降本增效，加快数字化转型，数字化能力逐渐成为提升企业核心竞争力的关键DaaS服务通过轻资产运营模式，帮助企业降低数字化门槛，快速提升运营效率未来，国内DaaS市场仍有广阔的空间

在过去的三年里，DaaS业务的增长速度已经明显感受到了，胡作雄说，这背后有几个原因。

第一，伴随着国内个人和企业信用体系的逐步完善，国内企业对it设备所有权的偏好逐渐淡化，越来越能够接受IT办公设备的轻资产模式要通过DaaS获得服务，他们只需更加专注于企业业务

是的，近几年大众创业，万众创新这项政策催生了大量中小企业这些企业IT支出的增长和数字化转型的需求也推动了DaaS业务的快速发展

此外，受疫情影响，最近几年来企业对的关注度有所提高，降本增效，，固定资产投资变得更加谨慎，Bear U Rent提供的这种按需定制，按使用付费的数字闭环DaaS服务成为首选。

从Bear U Rent的营收规模也可以明显感受到DaaS的这种增长速度招股书显示，2019年至2021年，熊U租金收入分别达到5亿元，10.2亿元和13.3亿元，年复合增长率超过63%，调整后的EBITDA分别为0.37亿元，1.65亿元，2.17亿元，年复合增长率为142%

构建竞争壁垒的全生命周期管理

就商业模式而言，Bear U Rent打造的数字化闭环DaaS服务模式，可以为企业提供低成本，高质量，强灵活性的一站式IT综合解决方案，从而提高IT设备在企业全生命周期的利用率，降低企业运营成本，提升运营管理效率。

资料显示，DaaS可以帮助企业在三年内降低10%—30%左右的运营成本。

对于这种商业模式，胡作雄有自己的思考。

胡作雄表示，小熊U租不仅为企业提供一站式IT集成解决方案，更是行业内积极构建自营服务体系的DaaS解决方案提供商正如以其庞大的自营业务和自建物流保障了平台良好的购物体验一样，小熊U租的这个自建该模式也为客户带来了非常好的服务体验

我们的业务是为用户提供IT设备和服务，但不是简单地为客户提供一台电脑或打印机，而是依靠数字化能力和DaaS服务模式，为客户带来一整套覆盖设备全生命周期管理的服务和解决方案胡作雄强调，Bear U Rent在DaaS行业深耕18年，形成了全产业链闭环，从设备选型和购置，到设备安装，调试，维护，再到SaaS的设备管理和回收，从而实现了IT设备的全生命周期管理。

在客户群体上，越来越倾向轻资产运营当时，胡作雄认为，小雄优租的数字DaaS闭环解决方案已经成为一种竞争优势作为行业内最早进行数字化建设的企业，小雄优租最近几年来不断深入推进自身的数字化建设，不仅提升了客户的服务效率和质量，还依托数字化运营能力，加强了全产业链闭环中各业务模块的协同，提高了IT设备的利用率和企业客户的粘性

自建自营服务体系和同时进行，总仓+前仓仓储模式让服务响应更快，服务体验更好，这样可以让我们更好的服务客户，让客户在IT办公设备的使用和管理上没有后顾之忧，只需要专心做好自己的事情就可以了胡玉雄强调

以客户服务为中心把握传统企业数字化转型机遇。

根据数据，中国的DaaS市场高度分散，由大量小规模的区域性DaaS供应商组成同时，只有少数参与者的年收入超过了5亿元的门槛招股书信息显示，以2021年营收计算，小雄U租赁的DaaS业务营收为13亿元，是中国最大的DaaS提供商，也是中国首家构建数字化，多场景，闭环的DaaS商业模式的公司

胡宇雄介绍，小雄U租一直坚持以服务客户为中心，密切关注市场趋势的变化，不断打磨和丰富数字化闭环DaaS解决方案，满足企业多样化的设备使用需求一方面，DaaS模式为企业提供多元化的服务组合，解决企业在IT设备采购，维护，管理，淘汰和处置过程中面临的痛点，缓解企业资金压力巨大，技术支持响应慢，IT设备灵活性不足，IT设备利用率低等问题企业可根据自身发展阶段自由搭配，满足不同运营场景下的设备使用要求

另一方面，DaaS模式可以进一步延长设备的使用寿命，通过不同场景之间的交替使用，提高IT设备的利用率比如在设备回收服务上，Cub U Rent将剩余价值高的设备经过再制造和升级后，放入设备订购服务渠道，充分满足不同IT设备配置要求的企业的阶梯需求

胡玉雄介绍，Bear U rent的设备管理模式进一步延长了设备的使用寿命过去一个企业用3—4年的设备，现在可以延长到8—9年

谈及未来的市场机会，胡作雄透露，伴随着企业对数字化转型，节能减排的需求越来越大，以Bear U Rent为代表的DaaS业务将更受欢迎目前，Bear U Rent不仅服务于大量新经济企业，也服务于包括制造业，建筑业在内的众多传统企业未来，小熊U租将进一步把握行业发展趋势，不断创新产品和服务，赋能更多企业实现高质量发展

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