走出大山的蒲扇乡村手工艺品电商转型之路

导读:借助电商，小蒲范走出大山，走遍全国。

晚饭后，大家坐在院子中央休息，摇着蒲扇，看着天上的星星和屋子角落里的萤火虫，听着南瓜棚上的纺车姑娘汩汩地拖着纺车远近声密如雨

这是沈从文在《沙沙》中描写的夏夜，蒲扇构成了其中不可或缺的一景。

编织蒲扇的主要材料是亚热带植物——棕榈树，盛产于湖南湘西凤凰县，气候温暖，多山多谷正因为如此，当地苗族一直有竹编，蒲编的传统

新镇镇距离凤凰古城约半小时车程夏天是旅游旺季凤凰古城的吊脚楼和老水车吸引了许多国内游客来湘西旅游可是，与古城里热衷于开民宿，卖特产的人们相比，镇上的苗族村民却另辟蹊径，用勤劳的双手为自己编织了一个新的产业

在这里，有人负责编织，有人负责采摘棕榈叶，有人负责烹饪干燥棕榈叶，还有人负责加工蒲扇的包边分工不同的村民已经形成了集采摘，烹饪，晾晒，编织，包边为一体的产业链，全镇涉及的村民数量在武汉达到了数百个日夜

如今，几近失传的手工蒲扇搭上了新电商的快车去年夏天，20块钱的蒲扇卖了一万把，产业振兴了在电商的帮助下，小小蒲扇走出了大山，走遍了全国

开始:农村好东西销售受阻

故事的起源要从舒丽君说起。

40元出头的舒立军，在镇上的一家针织厂日夜负责武汉的工作，也是当地的行业龙头不过，2015年之前，他还在深圳工作，在厂里做螺丝刀

因为家庭和孩子，舒立军决定不再流浪，回到家乡创业具有地方特色的手工艺品成了他的突破口

舒立军在义乌小商品城调研后发现，传统手工制作的蒲扇在义乌的商户中很受欢迎，是一个很好的创业方向，但随即一盆冷水泼了下来:蒲扇的编织技艺在当地已经基本失传。

纪信地处山区，交通不便如果蒲扇不能上路，大家就没有动力了，慢慢的就没有武汉编的日日夜夜了舒立军说，武汉的日日夜夜，老一辈的手艺人，年纪大了，普遍六十多岁，手艺失传快40元年了

为了寻找蒲编这门手艺，舒立军前后多次深入苗寨，走访和咨询当地的老艺术家这些老师傅中年龄最大的已经82岁了久而久之，他们记不住完整的步骤舒丽君花了很大力气，把蒲编手艺重新拼凑了一遍他回忆说，这个过程中发现的唯一样本，就是从老师傅床下翻出来的

手艺追回来了，如何做生意成了新问题。

舒立军说，刚开始只有两三个师傅，产量不多，但压力很大最头疼的是市场我不确定我能不能卖掉它

因为靠近凤凰古城，舒立军首先瞄准了景区市场为了开拓客户，他跑遍了乌镇，婺源，张家界，黄山等景点，但一直没有太大突破景区客户订单很少他们每次进货只有10元20元的，最多的也就100元，凤凰古城常年卖几百个，最多能保证不亏

线下销售行不通舒立军想到了电子商务，于是尝试在某平台开网店，但不到一年就关店了你一天买两三百块促销，就给两三百块的单子，再算上物流和退货的成本单亏了就坚持不了舒立军说

舒丽君的手工蒲扇生意，正面临着和大多数农村好东西销售一样的困境由于地处深山，长期与市场脱节，技术和设计理念相对滞后，产品销售一度受阻如何将产品销售到更广阔的市场是他们迫切想知道的

转折点:搭上电商的快车

从转折处与赵雷的相遇。

赵磊是悦小七的创始人，这是一家多业务公司从事电子商务十几年，主要经营各种工艺品COVID—19年，一次偶然的机会，舒丽君认识了义乌一家电商公司的赵磊，开始在拼多多平台上销售纪信蒲饭

在大量产品上线后，纪信普凡的销量迎来了突破，单日销量很快达到了数百一时间，商品火爆到好几个师傅都供不应求，就算转身也是如此，以至于有时候不得不紧急下架商品链接

舒丽君还会定期购买市面上的新蒲扇，和师傅们一张一张地拆解，探索新的编织工艺他来回迭代十多次，探索最新的设计，迎合年轻人的喜好

销量稳定，订单量在增加当地的pu针织产品通过增加更多的产品开辟了新的渠道，也重新激活了当地苗族村民从事pu针织的热情根据消息显示，目前凤凰县已形成集采棕，烘干，编织，包边等工序于一体的pu针织产业链，带动了大量下辖乡镇的老奶奶，老奶奶参与产业，而当地的技术工人仅编织扇子就能收入四五千元

近两年受疫情影响，舒丽君之前开发的景区客户都停止进货了现在只有一个客户还在订购但电商的订单不降反升去年夏天，20元的卖了1万台今年由于高温，仅6元的订单就增长了30%左右

舒立军介绍，武汉有白天黑夜左右，目前80元，20元的新手也很多培训班一直没有停过，但是人力还是不足

蒲扇虽然是夏季产品，但由于销量可观，一个夏天能卖出几十万件，这也保证了当地村民可以一年四季从事蒲扇编织，冬天放养，夏天卖货据生产多个手工品牌的岳介绍，岳通过分析平台的消费数据，对蒲扇的设计和工艺进行改进和创新，迅速打开了一二线城市的市场很多95后年轻人甚至带着凤凰香蒲粉丝去逛星巴克和迪士尼

今年以来，悦小七被赋予了品牌的黑色标签，成为平台认可的品牌店，这也意味着纪信普梵有了更多被消费者认可的机会入夏以来，店里的手工蒲扇，麦秸扇订单明显增多，今年扇子销售额有望突破1000万月嫂旗舰店负责人刘俊鹏说

无独有偶，安徽宣城郎桥镇的木梳企业元木轩也通过电子商务实现了业绩的飞跃。

早在2004年，郎桥镇就因其悠久的木梳历史和精湛的制作技艺，被全国轻工业联合会命名为中国木梳之乡一个几万人口的镇，下辖几个70元的梳子厂元木轩作为龙头企业之一，把木梳带出小镇，销往全国各地和海外在COVID—19中，元木轩获得平台审核后的品牌黑标在品牌认证的加持下，元木轩销量更进一步，实现了数千万的突破

未来:平台助力乡村振兴

8月29元，7元，拼多多正式启动2022拼多多新匠人活动，聚焦像纪信蒲扇，元木轩这样的农村手工业，深入凤凰，安徽宣城，山西祁县，江苏宜兴，广西东兴，山东章丘，浙江义乌，江西景德镇等广大农村产业带，，促进地方手工业和无形产业，帮助第二产业实现。

在广大农村，传统手工业一直是村民增收致富的重要手段但在很多地区，手工业往往不能扬名立万，导致工业衰落，甚至手艺失传据多多新匠人项目负责人武汉的日日夜夜介绍，2022年的多多新匠人旨在通过产业升级，品牌建设，人才培养，重新激活和传承农村手工业，带动村民创富增收

根据消息显示，未来，多多将投入1亿级专项流量资源和10元补贴资源，推动匠心好物走出乡村，走进城市，同时组建专门的培训团队，开发手工制品电商培训课程，10元至少培养1万名新型农民。

为了推动好东西在全球农村的力量，拼多多还推出了众多新匠人专属活动，从优质产业带中挑选匠心之物，包括pu编织，藤编，陶瓷，刺绣，玻璃，木雕，厨具，银饰，摆件，传统手工农副产品等亿补贴渠道也将集中在入围的手工产品上

过去一年，传统手工艺在平台上的经营规模增长超过132%，获得‘品牌’黑标的商家几乎翻了一倍这些来自农村的匠心产品的主要受众集中在一二线城市多多新匠人项目总监日日夜夜在武汉说，乘上数字快车，传统手工艺产品正迎来一个走出乡村，走进城市的大好机会接下来，平台将进一步发挥数字化优势，不断推动乡村手工业转型升级，助力乡村振兴

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